Page 38 - עלון הנוטע ינואר 2015

‫‘גליל אקספורט’‪:‬‬
‫יחידת הקומנדו של ייצוא הפירות‬

‫״קטנה‪ ,‬רזה ולוחמנית״‪ ,‬באלו המילים מגדיר דרור איגרמן‪ ,‬מנכ”ל החברה השנייה בגודלה‬
‫בארץ לייצוא פירות וירקות‪ ,‬את ה‪ DNA-‬של ‘גליל אקספורט’‪ .‬״זאת יחידת קומנדו שעובדת נכון בזמן הנכון‬
‫ובמקום הנכון״‪ ,‬הוא אומר‪ .‬ועם הלהיטים שלה‪ ,‬אבוקדו‪ ,‬תמרים וקליף ׳אור׳‪ ,‬היא עוד תכבוש את העולם‬

‫ישיר ובלתי אמצעי בין המגדלים לשווקים הבינלאומיים‪ .‬באותה הזדמנות‬ ‫כמו דברים רבים בחיים‪ ,‬כשלונו של פלוני עשוי להיות מנוע ומנוף צמיחה‬

‫ציין יעקבוסון כי החברה מחזיקה בתקני איכות מחמירים המתאימים לסטת‬ ‫לאלמוני‪ .‬כך קרה‪ ,‬הלכה למעשה‪ ,‬לחברת ‘גליל אקספורט’‪ ,‬שהוקמה‬

‫נדרטים הגבוהים ביותר של שוקי היעד באירופה וברחבי העולם‪.‬‬ ‫ב‪ 2011-‬בעקבות קריסתה של חב׳ הייצוא הממשלתית ׳אגרקסקו׳‪‘ .‬גליל‬

‫איגרמן ‪ ,43 ,‬נשוי ואב לשלושה‪ ,‬תושב נס ציונה‪ ,‬סיים תואר ראשון בכלכלה ב�פ‬ ‫אקספורט’‪ ,‬המוחזקת בבעלות המגדלים‪ ,‬הוקמה במטרה לייצא את מוצרי‬

‫קולטה לחקלאות ברחובות ותואר שני במינהל עסקים באוניברסיטת תל אביב‪.‬‬ ‫החקלאות של קיבוצי הגליל המערבי‪ ,‬מפרץ חיפה ועמק זבולון ושל ספקי‬

‫הוא מגדיר את ׳גליל אקספורט׳ כ״חברה קטנה‪ ,‬רזה ולוחמנית״ ואכן‪ ,‬החברה‬ ‫תוצרת נוספים‪.‬‬

‫מונה ‪ 22‬עובדים בסך הכל‪ ,‬לרבות ארבעה במשרד שהיא מחזיקה בצרפת‪.‬‬ ‫‘גליל אקספורט’‪ ,‬כיום השנייה בגודלה מבין ארבע החברות הגדולות בארץ‬

‫בעלות המגדלים על החברה מאפשרת לה לחסוך תשלומים לסוכנים ועמת‬ ‫לייצוא פרי וירק‪ ,‬הינה חברה‪-‬בת של תשלובת ׳מילואות׳‪ ,‬נמצאת בבעלות‬

‫לת שונות‪ .‬היא מוכרת את תוצרתה ישירות לסיטונאים ולרשתות בעשרות‬ ‫משותפת של זו (‪ )70%‬ושל ׳הדרי הגליל׳ (‪ )30%‬ומייצאת באמצעות שינוע‬

‫מדינות באירופה וכן רוסיה‪ .‬את חלק הארי של הייצוא שלה תופס האבוקדו‪,‬‬ ‫ימי לארצות מזרח אירופה ומערבה‪ ,‬למזרח הרחוק‪ ,‬לדרום אפריקה‪ ,‬לקנת‬

‫בעיקר הזן ׳האס׳‪ .‬מגדלי הפירות‪ 26 ,‬קיבוצים ומושבים‪ ,‬עובדים ישירות מול‬ ‫דה ועוד‪ .‬היא משווקת תמהיל מגוון של פירות וירקות טריים ובהם אבוקדו‪,‬‬

‫שני בתי האריזה ׳שלה׳‪ ,‬ועל פי הצורך עם בתי אריזה נוספים‪ ,‬שמהם מתקת‬ ‫הדרים למיניהם‪ ,‬פלפל‪ ,‬ליצ’י‪ ,‬מנגו‪ ,‬ענבים‪ ,‬גזר‪ ,‬בטטות‪ ,‬תמרים‪ ,‬אפרסמון‪,‬‬

‫בל הפרי ארוז ומוכן למשלוח‪.‬‬ ‫רימון ועוד‪ ,‬המגודלים ב‪ 26-‬קיבוצים ומושבים בגליל המערבי‪ ,‬בגליל העליון‪,‬‬

‫איגרמן קיבל לידיו חברה בעיצומה של תנופת גידול מואצת‪ .‬״את המעבר‬ ‫בערבה ועוד ישובים בדרום‪.‬‬

‫שלי מהחברה הקודמת אותה ניהלתי ל׳גליל אקספורט׳ אני מגדיר כמו מעת‬ ‫ספקי הפירות והירקות של ׳גליל אקספורט׳ הינם תאגיד ‘מילופרי’ הוותיק‬

‫בר מגדוד ליחידת קומנדו״‪ ,‬הוא אומר‪ .‬״קיבלתי לידיי חברה שעושה עבות‬ ‫והגדול ו’פרי הרי הגליל’‪ ,‬בית אריזה הממוקם ברמות נפתלי שבגליל העליון‪,‬‬

‫דה מצוינת‪ ,‬יש לה שם טוב בשווקים‪ ,‬הא משכילה לשמור לאורך זמן על‬ ‫שניהם בבעלות ׳מילואות׳‪ .‬כיום מייצאת ׳גליל אקספורט׳ ליעדים שונים ברת‬

‫תמורה מקסימלית למגדלים‪ ,‬עובדת נכון ומנצלת את יכולותיה על מנת‬ ‫חבי אירופה כ‪ 35%-‬מכמות האבוקדו הגדלה בארץ‪.‬‬

‫להגיע עם מוצריה לשווקים הנכונים בזמן הנכון במינימום הוצאות ובאפס‬

‫בזבוזים‪ .‬החברה צופה פני עתיד‪ ,‬נערכת מבת‬ ‫דרור איגרמן‪ ,‬מנכ״ל ׳גליל‬

‫חינה אסטרטגית לטווח הארוך ומשקיעה כל‬ ‫אקספורט׳‪ ,‬מי שבא מהת‬

‫הזמן בשימור לקוחות ובפיתוח המותג תוך‬ ‫תעשייה האווירית וכשמאת‬

‫שמירה קפדנית ובלתי מתפשרת על איכות‬ ‫חוריו ג ם ‪ 15‬שנה בתפק�י‬

‫כתבה פרסומית‪ ,‬באחריות המפרסם‬ ‫ואמינות״‪.‬‬ ‫דים בכירים בחב׳ מהדרין‬

‫תנופורט׳‪ ,‬מונה לתפקידו‬

‫כיצד קיבלו ב׳מהדרין׳ את המעבר שלך‬ ‫הנוכחי בספטמבר ‪,2014‬‬ ‫דרור איגרמן‪,‬‬
‫לחברה מתחרה?‬ ‫מנכ”ל ‘גליל אקספורט’‬
‫בעקבות מותו הפתאומי‬

‫‪ -‬״הם הבינו שיש לי הזדמנות להתקדם וקית‬ ‫של המנכ״ל הראשון עודד יעקובסון ז״ל‪ .‬שנה‬

‫בלתי מהם את ברכת הדרך‪ .‬גם כדורגלנים‬ ‫לאחר היווסדה אמר יעקובסון לתקשורת כי‬

‫עוברים מקבוצה לקבוצה כאשר יש להם‬ ‫׳גליל אקספורט׳ השכילה לבסס את מעמת‬

‫אפשרות להתקדם‪ .‬המעבר מהווה עבורי‬ ‫דה כחברת שיווק מובילה בתחום הפירות‬

‫אתגר גדול‪ .‬בין שתי החברות קיימת יריבות‬ ‫והירקות ומהווה ארגון מגדלים ההולם את‬

‫המגמה הגלובלית‪ ,‬המעצבת קשר מסחרי ׳גליל אקספורט׳ מייצאת כ‪ 35%-‬מכמות האבוקדו המיוצרת בארץ עסקית בריאה‪ .‬יש לי שם חברים טובים״‪.‬‬

‫‪‘ 38 ‘Alon Hanotea’ vol. 69 January 2015‬עלון הנוטע’ שנה ס”ט‪ ,‬ינואר ‪2015‬‬